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Comment trouver des chantiers de peinture ?
Lorsque l’on se lance comme artisan peinture, il peut être difficile de trouver ses premiers chantiers. Et même après quelques mois d’activité, certaines petites entreprises de bâtiment peinent à faire connaître leurs prestations. Heureusement, il existe des solutions pour gagner en notoriété, apporter plus de valeur que ses concurrents et faire connaître son activité dans sa zone géographique. Dans cet article, découvrez 6 astuces pour trouver des chantiers de peinture plus facilement !
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10 astuces pour trouver des chantiers de peinture
Pour trouver des chantiers de peinture, vous pouvez miser sur de nombreux canaux de communication : l’objectif, c’est de gagner en visibilité là où sont déjà vos prospects. Nous vous présentons donc 6 leviers de croissance pour votre activité. Combinez-les pour décupler leurs forces et remplir votre carnet de commandes !
1. Créer une page Google Business Profile
Internet est un outil à ne surtout pas négliger pour trouver des chantiers de peinture : c’est le premier réflexe qu’auront vos futurs clients. Si votre entreprise n’est pas visible sur le web, vous passez à côté d’une opportunité de visibilité importante ! La première étape consiste à se créer une page Google Business Profile (anciennement Google My Business). Ainsi, vous allez apparaître instantanément dans les résultats de recherches locales. Vous pouvez ensuite créer un site Internet pour présenter votre offre, vos services et montrer vos précédentes réalisations. C’est toujours un point positif qui rassure les clients ! Avoir un site ou une page dédiée représente la vitrine virtuelle de votre entreprise.
2. Utiliser les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux constituent également un support à ne pas négliger : Facebook, Instagram ou encore LinkedIn sont de formidables leviers d’acquisition client. Publiez régulièrement autour de vos chantiers, de votre entreprise, de votre équipe et de vos valeurs pour maximiser votre impact et gagner en notoriété. Ces canaux de communication permettent non seulement de trouver des chantiers de peinture, mais aussi d’échanger plus facilement avec ses prospects.
3. Se faire labelliser
Autre excellent moyen de se démarquer et de développer une clientèle fidèle : obtenir un label de qualité. Par exemple, le Label Qualité Artisan de Confiance est l’une des références dans le domaine de l’artisanat : il est primé par les plus grandes entreprises et récompense les artisans possédant un réel savoir-faire, qu’ils associent à du sérieux et de la qualité. Autre label pour trouver des chantiers de peinture plus facilement : celui d’artisan RGE (Reconnu Garant de l’Environnement) pour que vos clients bénéficient d’aides et de financements pour leurs travaux. Les avantages de la labellisation sont nombreux :
- prouver la qualité de votre travail et votre sérieux ;
- transformer plus de devis en contrats signés, et donc en chantiers ;
- rassurer les prospects et gagner plus facilement leur confiance ;
- gagner en visibilité grâce aux pages dédiées sur les sites des labels ;
- apporter une réelle valeur ajoutée par rapport à vos concurrents ;
- asseoir votre réputation avec un label d’ampleur nationale.
4. Nouer des relations avec les agences immobilières et les mairies
Pour trouver des chantiers de peinture, n’hésitez pas à solliciter le soutien et l’aide d’autres professionnels du secteur de la construction ou de l’immobilier. Les agences immobilières qui proposent des solutions de gestion locative sont régulièrement à la recherche d’artisans pour des besoins de réparation ou de rénovation. Présentez-vous à ces acteurs pour qu’ils vous mettent en relation avec leurs clients ou pour leur proposer vos services de peinture. Les mairies sont également en possession des derniers permis de construire des particuliers, ce qui signifie qu’elles peuvent vous présenter personnellement. Ce sont des pistes sérieuses pour décrocher des chantiers dans le BTP ! Vous devez simplement réussir à instaurer une relation de confiance avec vos interlocuteurs.
5. S’associer avec d’autres professionnels
Lorsque l’on devient artisan peinture, il ne faut pas négliger la force du réseau : faites en sorte de multiplier les rencontres professionnelles pour rencontrer les autres artisans de votre région, surtout ceux dont les spécialités sont différentes de la vôtre. Puisqu’il n’y a aucune concurrence directe entre vous, ces confrères pourront vous recommander à leurs clients, et vice versa. C’est un échange de bon procédé ! Le bouche-à-oreille reste la solution n°1 pour trouver des chantiers de peinture gratuitement.
Bon à savoir :
Chez hemea, nous jouons le rôle d’apporteur d’affaires : nous vous mettons en relation avec des clients fiables, dont les projets sont sérieux. Vous n’avez plus qu’à exécuter votre travail sans vous soucier de la prospection !
6. Miser sur la sous-traitance
La sous-traitance est également une bonne idée pour décrocher des chantiers sans prospecter. Si vous travaillez avec de grandes enseignes, vous n’aurez pas à assumer la tâche de trouver vous-même des clients et vous pourrez même négocier vos tarifs. Le seul problème ici, c’est qu’il peut également être plus difficile de développer sa propre clientèle en parallèle. De plus, il est plutôt dangereux de dépendre d’un seul commanditaire pour assurer son chiffre d’affaires, ce qui peut à terme menacer l’avenir de votre entreprise si cette collaboration s’arrête.
7. Participer à des appels d'offres (public et privés)
Les appels d’offres représentent une source régulière et souvent sous-exploitée de chantiers, notamment dans la peinture intérieure ou extérieure de bâtiments publics, scolaires, bureaux ou logements sociaux. Si vous disposez déjà de quelques références ou êtes prêt à constituer un groupement, vous pouvez y accéder même en tant que petite structure.
Où trouver les appels d’offres intéressants ?
- BOAMP : la plateforme officielle des marchés publics.
- Marchés Sécurisés : très utilisée par les mairies.
- France Marchés ou Maximilien : selon votre zone géographique.
- Plateformes privées d'enseignes nationales ou bailleurs sociaux.
Même en tant que petit peintre indépendant, il est possible de répondre à certains appels d’offres grâce aux MAPA.
Comment vous préparer ?
- Créez un dossier technique complet avec : extrait Kbis, assurance RC décennale, références chantiers, plan de charge.
- Travaillez avec un bureau d’étude ou un confrère plus aguerri pour votre première réponse.
- Proposez des variantes économiques ou éco-responsables pour vous démarquer.
🛠 Astuce : commencez avec des petits lots (<40 000 €) en procédure adaptée (MAPA), souvent plus accessibles et rapides à attribuer.
8. Créer des partenariats avec des architectes, maîtres d'oeuvre et BET
Les maîtres d’œuvre (MOE), architectes, économistes de la construction et bureaux d’étude techniques sont les véritables chefs d’orchestre de nombreux chantiers. Nouer des liens durables avec eux peut vous assurer un flux constant de projets, surtout si vous êtes fiable, réactif et rigoureux.
Qui approcher ?
- Architectes indépendants spécialisés en rénovation (voire patrimoine).
- Maîtres d’œuvre qui coordonnent des rénovations complètes.
- BET qui recherchent des entreprises sérieuses à recommander à leurs clients.
Comment les approcher ?
- Par email professionnel ou LinkedIn, avec un book de vos meilleures réalisations.
- Sur les salons BTP locaux, conférences ou événements organisés par l’ordre des architectes ou les fédérations artisanales.
- En proposant une visite chantier ou une mise en situation gratuite pour tester votre professionnalisme.
📌 À savoir : Ces prescripteurs valorisent la tenue de chantier, les finitions impeccables, le respect des délais et la capacité à anticiper les problèmes techniques.
9. Miser sur les avis clients vérifiés et les visuels avant/après
Dans un monde de plus en plus digitalisé, votre réputation en ligne est souvent votre premier CV. Or, dans la peinture, rien ne parle mieux que des images de vos finitions et des témoignages clients sincères.
Pourquoi c’est crucial ?
- Cela améliore votre référencement local sur Google.
- Cela rassure les clients avant de signer un devis.
- Cela augmente significativement votre taux de conversion.
Comment faire ?
- Créez un lien automatique de demande d’avis Google à envoyer à la fin de chaque chantier.
- Utilisez des plateformes comme Eldo, Trustindex, ou Plus Que Pro si vous voulez aller plus loin.
- Mettez en place une routine photo : 2 photos avant, 2 pendant, 2 après. Les formats 4:5 ou paysage sont idéaux pour les réseaux.
📸 Conseil : Un petit diaporama de 3 chantiers + avis clients en PDF peut suffire à convaincre un prospect en hésitation.
10. Exploiter les opportunités du marché tertiaire
Le marché tertiaire — commerces, bureaux, restaurants, hôtellerie — offre des chantiers récurrents, parfois hors saison et avec des marges intéressantes. Il est pourtant souvent négligé par les artisans qui se focalisent sur les particuliers.
Quels types de clients viser ?
- Enseignes franchisées (chaînes de boulangeries, retail, banques, etc.)
- Agences d’aménagement de bureaux
- Gérant·es de coworking ou d’hôtels
- Agences spécialisées en retail design (elles recherchent des exécutants fiables, notamment un peintre capable d’intervenir rapidement sans gêner l’activité.)
Que proposer ?
- Des prestations rapides, propres, exécutées en horaires décalés si besoin.
- Des finitions haut de gamme (peinture laquée, effets décoratifs).
- Une souplesse dans l’intervention (délais courts, aménagements en site occupé).
🎯 Astuce : Identifiez les ouvertures de points de vente (boulangeries, bars, boutiques…) dans votre zone sur les portails locaux ou dans la presse éco. Appelez les franchisés ou les agences de conception.
Trouver des chantiers de peinture : ce qu’il faut retenir
Même si la prospection peut sembler chronophage, elle fait partie intégrante de l’entrepreneuriat dans le bâtiment : vous devez vous faire connaître de vos prospects et gagner leur confiance pour croître et développer votre chiffre d’affaires. En combinant les 6 leviers cités ci-dessus, vous allez enfin pouvoir trouver des chantiers de peinture ! Pour accélérer davantage votre croissance, profitez de nos services d’apport d’affaires chez hemea : rien de tel pour se concentrer sur son cœur de métier sans se soucier de la prospection.
