Comment trouver des chantiers et clients dans le bâtiment ?

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Trouver des chantiers ou des clients dans le batiment
Trouver des chantiers ou des clients dans le batiment

Comment trouver des chantiers gratuits / onéreux dans le bâtiment ?

Comment trouver des chantiers gratuits ou onéreux dans le bâtiment ? Comment trouver des clients dans le BTP ? Si vous vous posez ces questions, vous êtes au bon endroit. Si un professionnel du bâtiment peut se sentir démuni au moment de chercher de nouveaux clients, il existe en réalité de nombreuses astuces simples pour décrocher plus de chantiers. Voici notre top 13 des méthodes les plus efficaces pour trouver de nouveaux chantiers !

Comment trouver des chantiers dans le bâtiment gratuitement ?

Pour savoir où trouver des chantiers pour auto-entrepreneur ou entreprise de bâtiment, nous vous dévoilons nos meilleurs conseils, ceux que nous prodiguons à nos clients professionnels qui désirent développer leur activité en décrochant plus de contrats de chantiers.

1. Le bouche-à-oreille : la meilleure façon de trouver de nouveaux chantiers

La meilleure manière de trouver des chantiers sur du long terme reste le bouche-à-oreille. Concentrez-vous sur la qualité des travaux, vérifiez que vos clients sont satisfaits, que le chantier est propre, livré à l’heure et en conformité avec le devis indiqué, c'est-à-dire sans travaux supplémentaires ! Vous allez conquérir les amis et voisins de votre client grâce à votre travail bien fait. 

À la fin de chaque chantier, réalisez une enquête satisfaction, et n’hésitez pas à laisser votre carte de visite à vos clients. Enfin, proposez à chaque client BTP de vous recommander à ses proches. La démarche du bouche-à-oreille est de loin la plus efficace et surtout vous aidera à trouver des chantiers gratuitement.

peinture murale associée à la déco

2. Créez-vous un réseau de prescripteurs

L’important pour trouver des chantiers est d’avoir un réseau vaste et de pouvoir compter sur de nombreux prescripteurs, divers et variés. Rapprochez-vous des agences immobilières du coin, des services d’aide à domicile ou encore intégrez le réseau d'une compagnie d’assurance. 

N’hésitez pas à proposer une commission à un apporteur d’affaires ou à un réseau en l’échange de chantiers et de clients. Cette commission se négocie au cas par cas, mais elle se situe généralement autour de 5 à 15 %. Dites-vous que tout le temps économisé vous permettra de réaliser des chantiers plutôt que de chercher !

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Nous vous permettons de vous concentrer sur l'essentiel !

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3. Travaillez avec des courtiers et des architectes

Cela vous permettra de trouver de nouveaux clients sans en chercher directement si vous n'avez pas le temps de prospecter. Grâce à cette mise en relation, la plupart des chantiers seront qualitatifs. Vous aurez simplement à bâtir au préalable une relation de confiance avec vos apporteurs d’affaires. Vous mettez en jeu la réputation de ces personnes lors des gros chantiers : vous êtes donc dans un système gagnant-gagnant. À vous d'être à la hauteur ! Ces acteurs se rémunèrent en prélevant une commission sur les travaux réalisés.

Quel est le meilleur site pour trouver des chantiers ? hemea se positionne comme votre apporteur d'affaires dans le bâtiment. Nos professionnels de confiance sont labellisés et disposent de toutes les assurances légales. Ils sont notés en continu par leurs clients pour une qualité d’accompagnement exigeante et sur-mesure.

Quel est le meilleur site pour trouver des chantiers ?

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Nos professionnels labellisés disposent de toutes les assurances légales et sont notés en continu par leurs clients.

Décrocher plus de chantiers

4. Inscrivez-vous à des groupements d’entreprises de bâtiment et proposez vos services en sous-traitance

Trouver des chantiers ne revient pas forcément à contacter des particuliers directement. N’hésitez pas à chercher des mises en relation en proposant vos services à des entreprises du bâtiment qui pourraient être intéressées par vos services en sous-traitance. Les entreprises qui construisent des maisons ou appartements ont souvent besoin de main-d’œuvre qualifiée et ont généralement des contrats de manière régulière. 

Par ailleurs, si vous n’êtes pas en mesure de travailler sur un chantier, proposez une entreprise de votre groupement (GME) : elle vous en sera toujours redevable. Trouver des chantiers en sous-traitance est un excellent moyen de se faire connaître. De plus, il n'y a pas directement de frais puisque l'entreprise prendra sa marge au-dessus de la vôtre.

5. Renseignez-vous sur les permis de construire

Sachez que vous pouvez vous renseigner auprès de votre mairie pour recevoir les derniers permis de construire et les coordonnées des propriétaires voulant faire des travaux. Vous pouvez toujours contacter ces derniers et trouver des chantiers en auto-entrepreneur par ce moyen.

Pensez à consulter régulièrement les appels d'offres du bâtiment disponibles dans votre mairie. En plus, cette démarche est gratuite ! À vous de vous organiser suffisamment en amont de vos chantiers.

Rénovation d’une cuisine à Chanteloup-en-Brie

6. La publicité ciblée pour dénicher des chantiers localement

Un moyen efficace pour trouver des chantiers de peinture, plomberie et autres petits travaux de rénovation

La publicité est un moyen efficace pour trouver des chantiers de peinture, plomberie et autres petits travaux de rénovation. En tant qu’artisan local, vous avez la possibilité de faire de la publicité dans votre région. Vous pourriez par exemple imprimer des prospectus présentant vos services pour décrocher plus de chantiers. 

Faites le tour de votre ville et repérez les maisons qui ont besoin de rénovation pour y déposer vos supports publicitaires. Vous y identifierez certainement plein de logements à rénover ou avec au moins de petits travaux à entreprendre. Comptez autour de 50 € pour 1 000 flyers, mais n’oubliez pas le temps passé à les déposer. En effet, le temps passé hors chantier est généralement considéré comme du temps qui vous coûte de l’argent. 

Il y a 20 ans, être présent sur l'annuaire des Pages Jaunes était indispensable pour trouver des chantiers. C’est de moins en moins le cas aujourd'hui, surtout au vu du prix proposé (pas moins de 300 € par an). À vous de voir, faites le calcul sur le nombre de personnes vous appelant par ce biais !

En complément, vous pouvez déposer des petites annonces dans les journaux. N’oubliez pas de citer que vous proposez des devis gratuits, de manière à attirer plus de clients. Cela peut faire partie de votre démarche commerciale, possible grâce à une base de prix travaux bien rodée, un logiciel de devis et facturation gratuit et/ou des modèles de devis préétablis.

chambre parentale rénovée 2

7. À bannir : les plateformes de devis travaux où vous achetez des devis

De plus en plus de sites proposent aux utilisateurs de déposer leurs demandes de devis pour trouver des chantiers, puis ils se chargent eux-mêmes de trouver un artisan. Et là, c’est le drame pour vous dès que vous avez renseigné vos coordonnées bancaires. Vous paierez à chaque fois une somme forfaitaire (entre 15 et 30 €) pour obtenir uniquement le contact de cette personne. 

À votre grande surprise, vous découvrirez que vos informations sont vendues dans le même temps à 4 ou 5 autres artisans ! De ce fait, il y a énormément de rendez-vous sur chantier infructueux. En effet, certains professionnels du bâtiment n'hésitent pas à casser les prix et beaucoup de clients veulent juste se faire une idée et donc avoir une estimation du coût des travaux à entreprendre, ce qui coûte très cher. Pour couronner le tout, ces sites sont le plus souvent très peu regardants sur la qualité des artisans auxquels ils vendent leurs devis par souci de rentabilité.

logiciel club pro

8. Être actif sur des forums et aider à structurer les demandes de futurs clients

Faites quelques recherches sur Internet pour identifier des forums abordant la thématique des travaux. Vous pourrez apporter de l'aide à de potentiels clients :

  • Le client a-t-il une idée précise de ce qu'il souhaite réaliser ?
  • Qu'est-ce qui pourrait être entrepris en complément des travaux souhaités par le client ?
  • Y a-t-il des partenariats avec d’autres entreprises du bâtiment possibles ?
  • Y a-t-il des contraintes spécifiques ?
  • Les projets nécessitent-ils des compétences externes à intégrer ?

Beaucoup d’interrogations légales sur les pratiques du secteur (malheureusement) qui sont l'occasion pour vous de démontrer votre qualité. Quel avantage pour vous ? En structurant les attentes du prospect éventuel, vous permettrez de créer de la confiance et valoriserez votre savoir-faire grâce à des observations techniques et de planning par exemple. 

Pour trouver des chantiers par ce biais, citons parmi les forums de consommateurs le forum 60 Millions de Consommateurs. Naturellement, ces tâches peuvent être chronophages, mais devenir un « expert » reconnu a toujours de la valeur, surtout dans le secteur des travaux !

Salon Batimat Professionnels du BTP

9. hemea, site de chantier en bâtiment, vous aide à trouver de nouveaux chantiers

Chez hemea, nous gérons pour vous toute la partie commerciale pour vous trouver de nouvelles opportunités :

Tous les conseils décrits plus haut pour trouver des chantiers, nous les appliquons directement. Nous sommes tout sauf un site vendant des devis en ligne : notre estimateur de travaux ainsi que nos équipes expertes sont là pour accompagner nos utilisateurs et structurer leur projet avant de vous faire déplacer. Ils ont déjà une idée assez précise du prix et leur projet est ainsi plus complet. Nous travaillons comme des courtiers en travaux et architecte et nous nous rémunérons uniquement à la performance (commission sur chantier réalisé). Si vous ne gagnez pas de chantiers, vous ne payez rien !

10. Les astuces pour économiser pour trouver de nouveaux chantiers pas chers

La plupart des écoles recherchent des entreprises prêtes à accueillir de futurs commerciaux pendant plusieurs mois de stage (à temps plein ou en alternance). Préparez la venue de votre stagiaire, faites-lui faire du "phoning", de la distribution de prospectus, etc. Utilisez tout son potentiel pour trouver des clients BTP par le biais d'Internet par exemple. Vous en sortirez grandi, et lui aussi !

Soignez également la présentation de vos devis : ce document remis à vos clients est le reflet de votre sérieux, de votre expertise et de votre professionnalisme. Tant dans le fond que dans la forme, prenez le temps de décrire votre offre avec les prestations et leur prix. N’oubliez également pas toutes les mentions obligatoires pour être dans la légalité ! Un devis bien rédigé, c’est un devis qui fait signer.

11. Comment faire des réseaux sociaux des sites gratuits pour trouver des chantiers ?

Plus de 80 % des clients utilisent Internet pour préparer leur chantier. La publicité digitale s'avère une voie de plus en plus fréquemment empruntée par les entreprises. Ce sont ses principaux avantage, qui ont rendu les entrepreneurs en général (et les artisans en particulier) plus enclins à l'utiliser au détriment des autres canaux publicitaires, à savoir le coût réduit et la grande capacité de ciblage pour trouver des chantiers.

Collecter des informations précieuses sur ses prospects

Facebook, Linkedin, Instagram Twitter et les autres réseaux sociaux bénéficient d'une base de données colossale d'informations de leurs utilisateurs. Ce qui vous intéressera surtout sont les centres d’intérêt de votre cible, pour vous aider à proposer une publicité ciblée et donc des campagnes précises et moins coûteuses. Selon vos besoins, tâchez de choisir le réseau social généraliste et/ou spécialisé le mieux adapté à vos prospects pour communiquer efficacement auprès d'eux.

Sur Facebook par exemple, il est désormais possible de segmenter le marché et de cibler le segment de clientèle qui vous intéresse, et ce en fonction des critères suivants :

  • Zone géographique : ciblage par pays, ville, département, etc.
  • Données démographiques : sexe, âge, situation familiale, diplôme, etc.
  • Centres d’intérêt : ciblage de l’audience en fonction des pages aimées, contenus partagés, groupes rejoints, etc.
  • Comportements : personnalisation de la publicité selon le comportement d’achat de votre clientèle, ce qu'on appelle aussi du "profiling".
  • Audiences personnalisées : importez vos contacts et ciblez les profils semblables à votre liste importée.

Maîtriser les codes de Facebook, LinkedIn, Twitter et Instagram

Post Linkedin hemea

De plus en plus, les particuliers et les entreprises ont recours à Internet pour comparer les prix et pour s'informer. Pour être présent sur Internet, il existe des méthodes simples et efficaces. Par exemple, vous devriez avoir une page sur Facebook et créer votre page entreprise sur Google My Business. Tout cela vous permettra d'empocher de nouveaux chantiers gratuitement.

LinkedIn reste le réseau professionnel ultime pour trouver des chantiers intelligemment. Ce n'est plus une simple plateforme pour chercher un travail ou déposer des offres d'emploi : il s'agit de nos jours d'un réseau de plus de 22 millions de membres que vous pouvez cibler et auxquels vous pouvez communiquer votre expertise et vos réalisations. Au-delà de la prospection commerciale, Linkedin est une véritable opportunité pour développer votre réseau de professionnels du bâtiment, de bureaux d'études techniques ou d'architectes, mais aussi pour être mis en relation avec d’autres artisans.

D'autres réseaux sociaux spécialistes et/ou généralistes comme Instagram et Twitter peuvent également contenir une large audience à prospecter et plusieurs contacts professionnels à ajouter dans son répertoire pour trouver des chantiers sur les réseaux sociaux.

12. Faire un site vitrine

page vitrine pro

En complément, pensez à créer un site vitrine pour votre entreprise. Il existe maintenant des sites faciles à prendre en main (IONOS ou Weebly par exemple), qui vous permettront de présenter vos services sur Internet de façon très esthétique, de manière à trouver des chantiers de prospects intéressés. Comptez une bonne après-midi pour configurer le site. Pour ces solutions, comptez aussi sur un abonnement entre 30 et 50 € par mois pour avoir une belle vitrine sur Internet. 

Pensez à indiquer sur vos cartes de visite les adresses de vos comptes en ligne où vous mettrez régulièrement des photos de vos chantiers. Plus vous communiquez autour de vos réalisations, plus vous avez de convaincre les leads qualifiés de la qualité de vos services et de votre professionnalisme.

Afin d'augmenter leur visibilité, hemea propose à son réseau de professionnels du bâtiment un référencement sur son site via des pages vitrines dédiées.

13. L’utilisation d’un site de mise en relation artisan / particulier : bonne ou mauvaise idée ?

Les clients qui désirent trouver une entreprise pour travaux commencent souvent par regarder une application pour trouver des chantiers ou les sites de mise en relation directe. Plutôt prisés chez les débutants, les professionnels un peu aguerris finissent souvent par s’en détourner.

En effet, c’est une première approche qui peut fonctionner de votre côté, mais il faut être vigilant : ce sont souvent des prospects qui cherchent des informations, n’ont pas vraiment conscience des prix applicables sur le marché et/ou ne sont pas encore prêts à débuter les travaux tout de suite. Résultat ? Vous perdez du temps au téléphone avec eux ou à établir un devis que les clients potentiels ne signeront pas dans la plupart des cas.

C’est la raison pour laquelle, chez hemea, nous sélectionnons des profils prêts à s’engager et à débuter leurs travaux de construction ou de rénovation. Nos experts les aident à expliciter leurs projets avec précision pour vous simplifier la tâche. Toute la phase de préparation et de planification est réalisée en amont par nos soins.

Trouver des chantiers : ce qu’il faut retenir

Il est tout à fait normal de se demander comment trouver des clients dans le bâtiment. Que vous débutiez ou non, votre chiffre d’affaires dépend du nombre de contrats que vous décrochez. Aux questions “Comment trouver des clients en plomberie ?”, “Comment trouver des chantiers peinture” ou encore “Comment trouver des chantiers de nettoyage ?”, notre réponse est de vous faire connaître autour de vous et sur Internet. Pour booster l’efficacité de votre démarche de prospection, faites-vous accompagner par un apporteur d’affaires comme hemea pour trouver des chantiers qui correspondent parfaitement à vos compétences et votre corps de métier. Contactez-nous pour profiter de tous nos avantages exclusifs pour les professionnels du BTP !